一场商业带货，还能让王菲复出和马云合唱？

9月9日晚间，王菲在优酷、淘宝直播献上个人K歌首秀。马云作为神秘嘉宾空降直播现场，与王菲隔空连麦对唱。两人互飙高音、共同演绎经典老歌《如果云知道》。

明星助阵电商直播并不稀奇，但让明星像参加综艺节目一样唱歌、聊天和互动的电商直播还是头一回。

而此次直播主题是“连麦合唱，种草美好”，由阿里文娱旗下优酷“星直播”和大麦“平行麦现场”，以及淘宝直播、大千一苇联合打造，意在给用户提供直播新体验。这是优酷在“内容+电商”模式上的一次全新探索，也是优酷星直播“每天一场明星直播”的爆款策划。

泛娱乐化直播营销场

即便不打开淘宝直播，“王菲复出”和“王菲马云对唱”的消息在百度和微博上也已经炸开了花。

其间马云以神秘嘉宾身份现身，王菲开心与他打招呼，并与他合唱。王菲说：“我们选了一首他没唱过的歌，选了一首跟他有关系，歌词稍微的改了一下。”

“其实云知道，逃不开淘宝的牢。每当心痛过一秒，每回哭醒过一秒，只剩下心在乞讨，我都会知道。”与偶像一起唱歌后，马云举起了橙汁，与王菲干杯。

这场由顾家家居独家冠名的“全民第一狂欢带货直播”优酷AM连连，首次直播便轰动了全网。仅算一算这笔账，顾家也是稳赚了。

马云作为嘉宾和王菲k歌连麦直播，事先完全没有预告。马云一出现，就直接把自己和王菲刷上了热搜。

除了天量级的品牌露出，顾家看中的可能是首次出现的连麦对唱新玩法，它让直播从原先的单向表演变成了双向互动，娱乐性、参与性更强。此外在明星独唱及连麦的间隙，由种草官进行花式带货，尝试“娱乐赋能带货”的买买买新玩法。

此次“优酷星直播”背后的主要策划方“AM连连”是第一家互动综艺直播电商厂牌。

据“AM连连”官方介绍，融易新媒体，筹办此次活动的整个导演制作团队是曾经承接过京东618活动和央视晚会的爱享文化，拥有专业且成熟的节目制作经验，同时团队在艺人统筹方面也有一定的资源积累，但作为新节目，招商还处在前期，目前团队正在主动拓展品牌资源。

此外，“AM连连”选择与优酷平台合作，正是看中了其作为娱乐内容平台的属性和背后一系列阿里系资源的加持，借助优酷、淘宝宣发能够带来巨大流量，成熟的电商直业态让这一新厂牌能够迅速进入观众视野。

当李佳琦、薇娅两大带货主播已经成为不可复刻的直播红人的时候，电商直播业下半场竞争的焦点也已出现：什么样的主播和直播内容才能抓住用户更多的时间？并引发更强烈的消费欲望？

在目前同质化直播带货的营销场景下，更宽阔的直播间，一次性出现六位新主播，一场直播三位明星大咖助阵，“AM连连”想要营造一种与众不同的轻松氛围，增添销售场景的娱乐属性，与用户建立信任，并慢慢培养建立自己的主播。

情感溢价

目前来看，家居企业对于直播的尝试主要有几种派别或玩法：

一种是主要以低价换取线上销量，本质是线下促销的价格战玩法；一种是以获取新的种子客户为主要目标，通过礼物赠品等进行“线上吸粉”再转化；此外还有以广告效应为主要目标，以产品销售为辅的品牌直播等。

以上几大派别没有优劣之分，不同的企业对应不同的能力、发展阶段，选择适合自己的方式。但经过一段时间的演化，直播行业正在走向正规和理性。

一旦它稳定下来，下一步就是走向专业化，强调在匹配的人群和场景中完成品牌与销量的同步转化，也就是“品销合一”。从顾家的此次尝试来看，无论是品牌的主动探索还是巧合，用创新性的直播方式来实现新的赋能，是一个特别突出的特征。